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园区企业品牌创业故事一

创业在路上

                             记上海复匡生物科技有限公司总经理刘明华

    上海复匡生物科技有限公司主要从事医疗器械产品研发和销售,公司与上海东方医院、重庆医科大学附属儿童医院、上海消防医院等医院展开深度、广泛合作,将一线临床医生的专利技术成果转化为医疗器械产品,让医生的“金点子”落地生根,推动专利技术产品转化,造福广大患者。

    对于科技公司的创业者来说,一定比其他行业要忍受更多的煎熬,技术、人才、资金等等都需要创业者自己想办法解决。在充满诱惑的当下,优秀的技术人员必须是耐得住寂寞的人。刘明华总经理依靠个人魅力,不断聚集一批优秀的技术人才,有的技术人员甚至放弃了现有稳定的收入,来到刘明华的创业团队中。

   创业中,首先要解决的是技术难关,专利技术在转化过程中会遇到这样那样的问题,技术人员和临床医生做好技术沟通,充分理解专利产品达到的效果,在现实中改进。公司的一款体表定位贴产品,就是与重庆儿童医院临床医生南博士合作,通过技术人员与制造厂家和临床医生充分沟通,反复修改调整,最终获得医院认可。公司的另一款踝关节矫正器,因为是0-3岁婴幼儿矫正效果最佳,原来专利设计是钢杆底座支撑,重量太重,考虑到会影响小孩发育,后来进行改进,使用特殊塑料,使产品重量大大减轻。

   创业中,其次需要解决的是资金问题。员工吃不饱饭,是无法开展工作的。中小企业向银行贷款,门槛很高,尤其是科技研发企业,研发失败的概率也非常高,所以银行在科技企业未产生销售收入之前,一般不愿给研发企业贷款。企业所需的资金通常都是创业者靠自身积累投入,而这样的投入也是非常有限,有时候,企业甚至房租也不能及时付款。随着产品逐渐落地,已有部分销售代理商开始支付代理保证金,让企业的员工也逐渐看到了希望。

   创业中,再次需要解决的是人才问题。创业过程中,因为各种各样的原因,很多人没能坚持下来,有些人离开了创业团队,而另外一些人还在坚持自己的梦想。作为创业者,必须对自己的产品有信心,带领团队树立信心,不断克服困难,取得突破。

 积极前行,回报社会

   企业发展壮大离不开员工的努力和客户的支持。为此,刘明华总经理对公司实行现代化管理。第一,公司要让员工有学习提升及施展能力的空间,养成终身学习,全员学习的习惯,公司对于员工提升业务相关的培训学习费用予以报销,请假予以支持。第二,对员工及其家属予以关怀,在节假日向员工家属发放过节礼品,让员工在工作中产生荣誉感和成就感。只有留得住人才,才能拥抱未来。第三,引进合伙人制度,对技术团队给予一定的股权期权激励。

    刘明华总经理在艰难创业的同时,不忘参与社会公益活动。他带领部分员工,到敬老院看望孤寡老人等等。刘明华表示,等产品实现销售收入后,销售的每一件产品都会提取公益基金参与公益事业。通过这样的公益活动,让复匡的员工会更明白自身的责任和努力的方向。

   最后,刘明华总经理告诫创业者,作为创业者的心态必须平和,不骄不躁,技术必须一点一点的改进,不断的试错,创业企业必须承担这种试错成本,在产品销售之前,要有研发失败的心理准备。

 

复匡生物科技有限公司总经理  刘明华

 


 

 公司产品介绍

项目背景:现有定位技术包括手术导航仪、金属网格、直接定位法。导航仪价格昂贵,价格在数百万不等,不适合普及。在X射线照射后,如果身体移动或病人咳嗽等原因导致网格移动,定位不准,在四肢等部位容易滑落等诸多不便。X线下直接定位,使医生和病人都受到X射线的辐射,有害于健康。

本产品贴于人体需要定位的部位,经X射线照射后撕下时,在人体皮肤上留下网格图案。根据X片或屏幕上显示的骨骼或脏器在网格中的位置,在体表绘制出骨骼或者脏器的图案。方便手术或穿刺时识别,定位精准。避免多次照射X射线。


                    

  

 

踝关节矫正器

      目前对婴幼儿马蹄足普遍采用国际通用的Pensati方法,即5-6次的石膏矫形,内翻畸形矫正后在麻醉下行跟腱切断,管型石膏固定,后期配合足部外旋支具固定。与上述方法相比,踝关节矫正器继承了其固定矫正的原理,并借鉴临床应用避免了其相应的缺点,安全可靠,无需麻醉和手术,使用简便,技术要求低,便于观察,治疗期间还可以为患儿脱下检查,清洗按摩等。本器材可以避免手术和麻醉带来的诸多风险及石膏固定的并发症。踝关节矫正器也可以矫正踝关节外翻。


 

           





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