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园区企业品牌创业故事二

                      创业故事

很早之前就有朋友说,你们“三个奶爸”还是挺有故事性的,可以包装下。北京不是有“三个爸爸”净化器,融资千万美金,风生水起。一开始,我们三个人的态度是一致的,还是不要了,初期我们想把精力放在产品上,直到做出满意的产品或者时机成熟时再说。

2015年83日,结果儿官方商城及淘宝店铺同时上线,首月销售额只有8万元,但足以让我们兴奋,更坚定了我们的方向。随后,销售额逐月递增,到年底累计营收超百万,实现盈利。2016年元宵节,天猫旗舰店也上线了。

一转眼,结果儿上线已3年多了。三个奶爸从刚开始客服、打包、送货全包,到后面聘请客服和打包人员,才腾出手来做些业务推广和开展合作,目前已和多家月子会所、孕妇儿童摄影建立合作关系。结果儿的发展引起申城母婴社区的领军品牌妈妈帮的注意,说要帮我们做次专访。那好吧,把我们的故事讲出来,让更多的年轻爹地妈咪知道。

三个奶爸故事要从Roddick的宝宝出生开始。Roddick在政府机关单位工作,家有喜事自然要与亲朋分享,在政府机关里更是“必要动作”。Roddick开始在网上搜罗,逛遍上海城隍庙,都没找着十分满意的诞生礼。价格低得看不上,毕竟诞生礼是帮助传递幸福喜悦的,送出去不能太寒碜,尤其对于尊贵的领导或长辈。市面上有贵的,但性价比不高,更体现不出个性,没什么特色,多数大红大紫,要么就是不好吃。因为平时在办公室经常收到同事的诞生礼,多数被放到过期。

毕业之后就进入公务员队伍,Roddick不安分的心一直在悸动,正巧那段时间他在考查项目,打算辞职创业。突然一个想法涌上心头,为什么不可以去做这样一款好吃、个性,主人家送出去有面子、亲朋收到有惊喜感的诞生礼呢?他首先向妻子阐述了他的想法,“你看啊,每年有这么多新生儿,生了就要送诞生礼,像我们家前前后后买了上万元,市场空间还是不错的。现有市场上,有品牌的产品不多,知名品牌更是寥寥,竞争也不会很激烈。况且做的是帮助他人传递幸福的喜事儿。”他的想法很快得到了老婆的支持,“老婆掌管家中的财政大权,有她的支持才行,哈哈!”

一个人显然很难做成,况且还是初次创业。那么,就要找合伙人。Roddick首先想到了他的小学同学WesleyWesley是专业负责品牌event舞美、视觉形象的设计师,在行业内摸爬滚打多年,曾为阿曼尼、酩悦香槟、百达翡丽、瑞表集团、范思哲、沃尔沃等诸多奢侈品牌提供设计服务。

作为诞生礼,最重要的元素就是外包装,外包装设计好了,立马能吸引消费者的眼球。当Roddick约Wesley见面聊的时候,心里也没底,甚至还有点忐忑,毕竟他是做奢侈品展览的,会不会觉得做礼盒的平面设计大材小用而拒绝自己。聊的时候,没有直接答复。但没过几天,Roddick就接到了Wesley的电话,说“咱们干吧”。原来,Wesley回去后,在办公室、家里翻出好多诞生礼盒,身边到处都是,却一直忽略了这样一个品类的存在。“80后、90后父母喜欢创新,需求多样,崇尚消费的个性化和风格化。从设计师的眼光去看,现在市面上的产品真的不咋地,如果有好的产品,肯定有市场”电话中的Wesley笑了,“我也马上要当爸了,我会把每款礼盒当成为我自己孩子设计的”。

就这样,Wesley爽快地答应“入伙”了。与此同时,Roddick还想到一个人,大学同学Simon,毕业后在立邦、家化等大公司做咨询,不久前的一次聚会上两人聊到,都有创业的打算。Simon也有一个可爱的儿子,比Roddick的宝宝大一岁,当时他选择诞生礼的时候也有同样的困惑。“这个市场还是有很多痛点没有解决的,我知道的诞生礼品牌也就1-2个,销量好的单品售价均在10元以下,定位低端。中高端市场处于“真空”状态,有很大潜力可以挖掘。这与一般家庭的消费能力是不匹配的,目前中国典型的“4+2+1”的家庭结构形成了财富漏斗效应,放大了婴童相关消费的能力。”Simon本就是个爽气、雷厉风行的人,一个电话打过去,居然没考虑就直接答应了。

万事开头难,尽管三个奶爸做了充分的思想准备,但做起来才发现有那么多环节要考虑。

好的品牌必须有个易让人记住、方便传播的好名字,这个过程着实纠结了好久。之所以叫“结果儿”,就像我们品牌故事里讲的那样,“对于一个孩子来说,或许没有什么,比知道自己是带着爱出生,更值得骄傲的事了。爸爸妈妈,我不是一个美丽的意外,而是你们爱情的结果儿”。

爱情开花结果,可以理解为新生命的诞生,也可以是步入婚姻的殿堂;“美丽的结果”、“圆满的结果”……起这个名字的时候,我们已经考虑到未来的发展,可以不局限于诞生礼,而且不俗气,又有点互联网的感觉。

就连公司名字都“纠结”了好久,“隽语”意为耐人寻味的言辞,仿佛是小生命诞生时新晋爸妈想对小宝贝说的千言万语,仿佛是一对新人结婚时对一直关心帮助他们的亲朋想说的万千感谢……所有这些话,我们都想通过我们的产品代为表达出来。

名字有了,接下来就是产品,也是最重要最核心的。现在市面上的产品是什么样的?我们想做什么产品?怎么定位的?差异化如何体现?从2014年下半年开始,三个奶爸一边注册成立公司、注册商标,一边着手找供应商,到了20156月基本确定产品,花了近一年的时间,足迹遍布上海及周边。对产品要求不光是好吃,还得有寓意,比如凤梨酥,古语称“旺来”,取子孙旺来之意;再比如蛋黄酥,当时市面主流的是用西点喜蛋代替传统红蛋,但消费者普遍反映西点喜蛋不好吃,且不是真正意义上的蛋(尤其爷爷奶奶辈比较介意),于是我们想到用蛋黄酥,味道酥香,且内含美味的咸蛋黄。今天再看整个市场,几乎每一家都用蛋黄酥了。从这点可以说,引领市场。当然,仅做到这点远远不够。我们还要健康,蛋黄酥经过反复更改配方、打样,最终定下来的产品保质期只有15天。而市面上当时几乎没有短保质期的喜饼。”还有我们家的特色——纯手工翻糖饼干,造型可爱,深受年轻妈妈们的喜爱。由于纯手工制作的缘故,成本较高,而且产能肯定不可与机器生产相提并论。因此,定位低端且以跑量为主的其他商家自然也就放弃了。

除了食品,还有很重要的一部分就是包装。从某种意义上,对于礼品行业来说,包装是最重要的一环。有好的包装,就能吸引客户。结果儿的包装设计风格比较统一,摒弃大红大紫的传统,讲究清新自然,而且每一款设计都在讲述一个故事。在材质用料、制作工艺上也很考究,进口卡纸礼盒或是高档硬纸盒配合一些烫金、烫银或是UV的工艺,光成本就已高出同类产品的售价。

由于各环节的高标准、严把控,结果儿一上线就受到关注,好多客户说有眼前一亮的感觉。当然,我们也清醒地认识到,仅仅依靠这些,与同行竞争时并不能形成真正的优势。比如我们的一款礼盒上市后没多久,行业内的老大哥就出了一款差不多的设计。

年轻的奶爸们也有一些尝试,希望产品有互联网化的一面。比如行业首推微信电子宝宝卡,将宝宝的出生、成长过程讲述成一个故事,可在微信的朋友圈进行分享,这样更快捷地传递幸福与喜悦。关于接下来的发展,奶爸们有自己的想法。首先,树立品牌调性,要把让异化更明显,这就需要进一步挖掘行业痛点,突破传统,要有引领行业发展的长远目标;其次,推出高端私人定制,这部分的需求一直存在,但定制与量一直有矛盾,如何找到有效的结合点是关键;再者,增强客户体验,因为目前无论做产品还是服务,其实都是做体验,奶爸们希望逐步在上海、南京、杭州等一、二线城市开设线下体验店,体验店不仅展示产品,让客户到店试吃,也可以让客户亲自动手参与制作,做更有温度的诞生礼,还可以配合开展结果儿社群的线下活动,可以说一举多得。奶爸们还有一个更大的志向,因为诞生礼的特殊的“自传播”属性,举例来说,一位客户买了100份诞生礼分发给亲友,那么品牌及产品的曝光一定大于等于100,这也许就是为什么结果儿在几乎零推广的情况下能有一个不错销量得原因,因此三个奶爸想把它做成一个媒介。关于这点,还是有满宽广的想象空间的。

“结果儿定位中高端,目标客户群为中产阶级家庭、追求个性时尚的辣妈奶爸。当然,我们一开始也不敢定价也不敢太高,毕竟还是要有销量,得生存下去,这也算是对市场的一次试探。但经过这段时间的经营,我们更坚定自己走的这条路线。我们要有比工匠精神还专注的“奶爸精神”,不光产品好,还把爱注入进去,帮助更多的家庭去传递、分享他们的喜悦!”

三个奶爸创始人Roddick

 

 

三个奶爸

 

品牌商标

 





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