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干货:下一个社交电商独角兽在哪

社交电商已成为今年下半年投资界最关注的“风口”。


三个月前,拼多多在美国纳斯达克成功敲钟,很快总市值达到了240亿美金。抛开市值不谈,仅从用户数和市场份额看,拼多多也闯进行业前三,仅次于天猫和京东。从2015年创立到2018年成功上市,拼多多用短短3年创造了社交电商神话。


拼多多的爆发式生长诠释了中国社交电商的无穷潜力,其上市也引发了资本圈的疯狂猜想:谁将是社交电商下一个独角兽?

 

社交电商群雄逐鹿 爱库存发力正品代购半年融资超7亿


2017年,社交电商全面爆发,在拼多多之外,目前成规模且高成长的平台超过10家,其中认知度最高的有云集微店、环球捕手、爱库存、楚楚推、达人店、德家、达令家等。


这些社交电商的走红,其根本逻辑都来自于对微信熟人社交红利挖掘。数据显示,移动社交电商用户流量分布集中度较高,63.1%的流量来自朋友圈分享,23.79%的流量来自于群聊,单聊占比12.71%。

去年下半年开始,一个名叫爱库存的社交电商平台受到投资人追捧,在短短半年时间里,就完成两轮超7亿元的融资。这家成长于上海的社交电商平台,同样依托微信熟人社交工具,但模式与拼多多及其他社交电商平台有鲜明差异。


爱库存在上游连接知名品牌商,打通库存数据和资源,下游通过发展正品代购连接消费者。简单来说,爱库存在把控渠道产品品质的基础上,服务好职业代购和品牌方,精准匹配的需求,从供给侧引爆社交电商。




爱库存平台上线内测,第一个月线上GMV不到60万,第二个月线上GMV飙升至500万,第三个月线上GMV超过1000万,单品牌销量破10000件。从当年9月开始,爱库存就进入了狂飙突进的发展阶段。目前,平台单月线上GMV已突破3亿元,预计2018年平台年度GMV将突破30亿元。


爆发式的成长和未来广阔的发展空间,也吸引了资本市场的关注。2018年1月,爱库存平台正式上线一个月,即获得来自钟鼎创投的A轮1亿元融资。半年后的7月,爱库存再次获得由君联资本领投的5.8亿元B轮融资,跟投方同样包括钟鼎创投。


钟鼎创投是一家低调而眼光毒辣的基金,LP包括腾讯、京东、顺丰等,过去一直在密切关注社交电商的种子选手,此次投资,钟鼎不仅为爱库存带来资金上的支持,还带来了德邦物流、腾讯云等战略伙伴,这让爱库存的发展如虎添翼。


考虑到目前爱库存仍处人、货、场的搭建布局阶段,预见未来还将有更进一步的交易势能显现,特别是在代购群体达到一定规模且平台基础设施进一步挖善后,爱库存的GMV、营收增速分别出现5倍、20倍以上的增速也在行业预期之中。

 

打通B端产业链条 扭转代购业“假货”现状


行业人士分析认为,爱库存做的是一门长线生意,随着平台数据的沉淀,未来借助大数据将帮助平台向产业纵深拓展。目前从品牌去库存切入,利用S2b2C的社群分销体系,在达到一定规模后,爱库存将增强面向上游的议价权和面向下游的定价权,提升毛利空间,沿着供应链还可探索原材料端的新市场。


目前来看,爱库存在品牌厂商和职业代购端迅速形成号召力,对整个交易链条的打通也有利于代购行业驱除“劣币”,将极大改变行业“假货泛滥”的现状,进而扭转社会和消费者对代购行业的旧有印象。


目前与爱库存合作的品牌已超3000家,其中包括利丰、劲霸、NIKE、马克华菲、拉夏贝尔、迪斯尼、波司登、飞利浦等众多国内外知名品牌,涵盖服装鞋包、美妆饰品、小家电等行业。


上线一年,爱库存平台上的代购已超过15万。问卷网调研显示,爱库存APP在代购群体中的普及率是仅次于微信、微博,位居第三,达到了41.42%。这意味着爱库存已不仅是代购们的电商交易平台,也已成为千万代购首选的沟通交流工具。

 

社交电商新物种 爱库存接棒拼多多


让成交变简单,是爱库存的slogan。在爱库存的模式里,一端为职业代购寻找、提供正品低价库存产品;另一端直接对接品牌方,链接数量众多的小分销商,实现库存同步、订单同步、发货同步、对账同步,大大缩短了品牌方的销售及回款周期。


在爱库存,代购人群无需费力寻货,极大的降低了货物周转囤货的风险,通过爱库存平台每日限时播报品牌方特价货源,几个小时内即可完成销售。这意味着代购们只需要专注销售,爱库存为他们提供了从营销到物流、客服等的一站式服务。


目前,爱库存已经和品牌方实现了库存、订单、发货、对账信息的实时共享。微信朋友圈、微信群、微信对话框等,为爱库存的用户搭建了天然的私密分销渠道。对厂家来说,爱库存在不破坏价格体系的前提下提升了库存资产价值。


目前,爱库存已实现每天10轮的库存周转,实现了30*12的全年不间断运营。其次,由于售卖周期短,目前爱库存的单SKU锁定售卖周期也达到了惊人的1-2天,单品日均销量15000件,品牌售罄率达80-90%;商家在爱库存上线至回款的周期只有1周,远远超过京东、苏宁等传统电商动辄两个月的账单周期。


在爱库存创始人王敏眼里,“未来社交电商会变成‘口口交易’”。他认为,未来的社交电商将有两个关键要素,一个是文档型商品信息消息化;一个是成交易的成本低。


用麻将桌、小卖部、自动贩卖机和手推车来打个比方。麻将桌即指代社交场景,小卖部则是传统依赖主动搜索的电商平台,而爱库存这样的社交电商更像小推车,直接把商品推到C端消费者面前。


依赖主动需求的传统中心化电商平台,必然受限于人的认知,通过推荐触发的社交电商则是激发需求。因此,与其说爱库存在于传统电商争夺存量市场,不如说,爱库存正在创造一个增量市场。


如此看来,爱库存可谓社交电商里的“新物种”。



启示:消费升级本质  是满足消费者对正品低价好货的需求


今年9月22日,爱库存将迎来成立一周年生日,平台欲打造国内首个“代购节”概念,通过这场代购盛典,爱库存向外界展示了其提供正品低价好货的商业愿景。


以五环为界,中国社会的消费被割裂成城市经营、中产和外面的底层人群,拼多多打开了五环外的电商市场,满足了他们对低价产品的需求。然而,过去两三年拼多多引领的社交电商,也带来了山寨、假货、次品等问题,并被打上消费降级的标签。


相比之下,爱库存开创的社交电商模式,则在源头上解决了产品正品问题,从一开始的定位就是为更多的人提供“正品低价”好货。将品牌厂家和下沉市场精准对接满足更多人对商品和品质的需求,这才是消费升级的本质。






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